La Marca del Distributore (MDD) sta trasformando il settore dei beni di largo consumo (FMCG) in Europa. Secondo il rapporto di Circana Private Labels: Transformation for Growth, la MDD ha raggiunto quasi il 40% di quota di mercato, grazie a un’offerta che combina accessibilità, qualità e innovazione.
Crescita solida nonostante l’inflazione
Nonostante le difficoltà legate all’inflazione, la MDD ha registrato un aumento delle vendite del 9,4% in valore e del 2,2% in volume nei sei principali mercati europei (Francia, Germania, Italia, Paesi Bassi, Spagna e Regno Unito) fino a marzo 2024. La quota di mercato ha raggiunto il 39% in valore e il 46% in unità vendute, confermando il ruolo centrale della MDD nel settore.
Categorie in forte espansione
La MDD ha ottenuto i risultati migliori in settori chiave come Alimenti Freschi e Refrigerati, Cura della Casa e della Persona. Particolarmente rilevante l’incremento negli Alimenti per l’Infanzia (+2,3%) e nei Prodotti per Animali Non Alimentari (+2,2%).
Spagna (48%), Germania (43%) e Paesi Bassi (42%) sono i mercati con la maggiore diffusione della MDD.
I Marchi Industriali inseguono
I Marchi Industriali hanno cercato di recuperare terreno con promozioni aggressive, soprattutto nel Regno Unito, dove il 43% delle unità vendute era in offerta. Tuttavia, questa strategia non è stata sufficiente a contrastare la crescita della MDD, che continua a guadagnare quote di mercato.
Le strategie per competere
Circana suggerisce quattro strategie per i brand che vogliono restare competitivi: diversificarsi in nuovi segmenti, puntare sull’innovazione, distinguersi con un’offerta unica e creare collaborazioni strategiche. Le aziende che si affidano solo agli sconti senza investire in innovazione rischiano di restare indietro in un mercato sempre più dinamico.
La Marca del Distributore sta ridefinendo le regole del gioco nel largo consumo, offrendo ai consumatori prodotti di qualità a prezzi competitivi e imponendosi come leader del settore.
Ananda Roy, Senior Vice President of Thought Leadership di Circana, ha dichiarato: “Le MDD hanno ridefinito il panorama competitivo non solo tramite prezzi più abbordabili, ma anche grazie ad un’offerta coerente di qualità, innovazione e sostenibilità. Il loro successo sottolinea un cambiamento più ampio nei consumatori, che scelgono in misura crescente marchi in linea con i loro valori, soprattutto nei segmenti Benessere ed eco-friendly.”
L’innovazione è fondamentale
Circana mette in evidenza anche un rallentamento nell’innovazione di categoria, con un calo del 17% nel lancio di nuovi prodotti, dovuto alle interruzioni della supply chain ed evidenzia la focalizzazione sulle gamme di prodotti principali. Questo fenomeno potrebbe trasformare il settore FMCG in un vero e proprio “deserto dell’innovazione”, evidenziando la necessità sia per le MDD che per i Marchi Industriali di dare priorità all’innovazione per stimolare la crescita organica.
Si prevede che la MDD continuerà il suo slancio di crescita grazie agli investimenti nell’espansione della gamma, nella premiumizzazione e nelle iniziative di sostenibilità. Le preferenze dei consumatori verso una vita più sana, il benessere e il consumo etico continueranno a influenzare le decisioni d’acquisto, rafforzando l’importanza di allineare l’offerta di prodotti a questi valori.
Prospettive economiche positive favoriscono la crescita dei beni di Largo Consumo
Con una crescita positiva del PIL prevista per l’area Euro nel 2025 (+0,4 punti percentuali su base annua), Circana prevede una prospettiva cautamente ottimista per la crescita del settore FMCG. La MDD continuerà a mantenere il suo forte slancio, trainati dall’espansione dell’offerta, da strategie di prezzo e innovazione di prodotto. Tuttavia, i Marchi Industriali hanno il potenziale per ridurre il divario se si indirizzano verso l’innovazione e diversificano i loro portafogli. Man mano che entrambi i settori si adattano alle nuove esigenze dei consumatori, il panorama FMCG si conferma dinamico e altamente competitivo anche nel prossimo anno.
Ananda Roy conclude: “Il 2024 è stato un anno cruciale per l’industria FMCG, con la MDD che ha stabilito un nuovo standard di crescita e innovazione. Guardando al futuro, il 2025 sarà un anno decisivo per entrambi, in cui il successo a lungo termine dipenderà dalla loro capacità di innovare e connettersi con le esigenze in continua evoluzione dei consumatori. L’opportunità è aperta a tutti i brand per distinguersi e offrire prodotti in linea con le aspettative dei consumatori sempre più orientati al valore.”
Dati significativi emersi dal Rapporto:
- Crescita del 9,4% delle vendite in valore delle MDD nei sei principali mercati europei. Maggiore penetrazione in Spagna (48%), Germania (43%) e Paesi Bassi (42%).
- +2,2% di crescita nelle vendite in volume per le MDD, mentre i Marchi Industriali hanno registrato un calo del 3,8%.
- I settori con la maggiore crescita delle MDD: Alimenti per l’Infanzia (+2,3%) e Prodotti per Animali Non Alimentari (+2,2%).
- 43% delle vendite dei Marchi Industriali nel Regno Unito basate su promozioni, ma con performance inferiori alle MDD.
- 17% in meno di nuovi lanci di prodotti, evidenziando un rischio di rallentamento dell’innovazione.
Per info: https://insights.circana.com/staycurious/private-labels-in-transformation-for-growth
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